空室の埋め方を、
自分のものにする3ヶ月。

既存物件の営業・客付け支援

まず、あなたの物件のポータルサイト掲載を一緒に開きます。写真の順番と明るさ、撮り方、設備コメント、周辺施設の載せ方——検索結果の中で見比べられたときに残れるかどうかを、一枚ずつ確認します。

あわせて、仲介会社の側から見て「紹介したい物件」になっているかを整理します。広告料、オーナーからの裁量、問い合わせへのレスポンス。この3つで、同じ物件でも案内される回数が変わります。同行営業は基本的に行わず、営業のロールプレイングなどを一緒に行います。

PM視点での満室化戦略・ペルソナ設定

人口動態、産業、交通の便、生活動線。エリアをマクロからミクロに下ろして、「ここに住むのはどんな人か」を具体化します。学生か、単身の社会人か、ファミリーか、工場勤務か、医療関係か。ターゲットが変われば打ち手が変わります。

さらに踏み込むのが、引越しの理由です。入学、転勤、結婚、出産、介護、立ち退き。理由が違えば、部屋を探す時期も、刺さる訴求も違います。

内覧で何を見られているかもお伝えします。明るさ、ニオイ、手触り、音。その部屋での新しい生活を思い描けるかどうかが、最後の判断を分けています。

ただし、ターゲットは絞りすぎないこと。ここも含めて一緒に設計します。